Landing Page Nedir?
Açılış sayfası yani Landing page, bir ziyaretçiyi harekete geçmeye (kaydolmak, indirmek, satın almak gibi) ikna etmek amacıyla oluşturulmuş, bir web sitesinin ana navigasyonundan bağlantısı kesilmiş bağımsız bir web sayfasıdır. Landing page kullanılmasındaki amaç dönüşüm oranlarının artırılmasıdır.
Ne Zaman Landing Page Kullanılmalı?
Daha fazla potansiyel müşteri, kayıt veya satış elde etmek gibi belirli bir pazarlama hedefi varsa tek bir eylem çağrısı (Call to action) içeren bir açılış sayfası kullanılır. “Landing page“in temel amacı, site ziyaretçilerinin potansiyel müşteri olarak kazanılmasıdır.
Etkili Bir Landing Page Nasıl Hazırlanır?
Hedefinizi belirleyin.
Ziyaretçiler sayfanıza ulaştıklarında ne yapmalarını isterdiniz? Örneğin açılış sayfanız şunları teşvik etmek için hazırlanabilir:
- Satışlarınızı artırmak
- E-posta listesine kayıt almak
- Webinar kayıtları
- Form doldurulması
- E-kitap indirilmesi
- “White paper” indirilmesi
- Yazılım deneme sürümlerinin kullandırılması
Hedef kitlenizi belirleyin ve empati kurarak neye ihtiyaçları olduğunu tespit edin.
Hero Banner Kullanın.
Hero banner, bir ana sayfanın bir parçasıdır ve olağanüstü bir harekete geçirici mesaj içerebilir. Sektörlere göre eklenebilir unsurlar olsa da, bir “hero section”da şu unsurlar bulunmalıdır:
- Başlık: Başlık çok önemlidir. Dikkat çekici ve alakalı bir başlık kullanın. Başlıklarda büyük puntolar kullanılmasına dikkat edin.
- Açıklama: Teklifinizi, fırsatınızı veya landing page oluşturmadaki motivasyonunuzu en iyi şekilde anlatan, potansiyel müşterinize sağlayacak faydayı belirten bir açıklama kullanın.
- Görsel: Ürün veya hizmetinizi, landing page hazırlarken ziyaretçinizi ne için harekete geçirmek istiyorsanız, onunla ilgili görüntü kalitesi yüksek ve ilgi çekici olan başlık görseli kullanın. Kullanılan görseller stock image sitelerinden alınmamalı, size ait orijinal görsellerin kullanılması, amacınızı daha iyi anlatacaktır. Örneğin bir restoran için landing page hazırlanıyorsa, o restoranın kendi yemek görsellerinin kullanılması gerekir.
- Eylem çağrısı butonu (Call to action butonu)
“Above The Fold”a Özen Gösterin.
Above the fold bir web sitesinin açıldığında gösterdiği ilk bölüme denir. Harekete geçirici mesajınızın ve CTA butonunuzun, birinin kaydırmak zorunda kalmadan tıklayabileceği, sayfanın üst kısmına yakın bir yerde olduğundan emin olun. Bu, ziyaretçilerinizin daha fazla bilgi okumak için sayfayı aşağı kaydırmayacağı anlamına gelmez. Ancak dönüşüm oranlarını artırır.
Tek bir Eylem Çağrısı (Call To Action)
Sayfa için hedefinizin ne olduğunu öğrendikten sonra, net bir harekete geçirici mesaj bulmanız gerekir. Bu, muhtemelen herhangi bir “landing page“in en önemli kısmıdır. Harekete geçirici mesajınız özellikle hedefinize bağlı olmalı ve başlık ve tüm içerikten resimlere ve genel düzene kadar sayfanızdaki diğer her şey tarafından desteklenmelidir.
Eylem Çağrısı landing page sayfasının başarılı olduğunu somut bir şekilde gösteren bölümdür. Buradan alınan etkileşim sonucu hedefinize ulaşmış olursunuz. Eylem çağrısı (call to action) genellikle buton şeklinde tasarlanır. CTA butonu hazırlarken;
- “Daha Fazla Bilgi Edinin” veya “Başlayın” gibi CTA butonları işe yarasa da oldukça belirsizdirler. Ziyaretçiler böyle bir butona tıkladıklarında ne bekleyeceklerini bilemezler. Daha iyi sonuçlar elde etmek için daha spesifik ve açıklayıcı olmaya çalışın. “Fiyatlandırmaya Bakın” veya “Ücretsiz Denemenizi Başlatın” daha iyi sonuç verebilir.
- CTA butonunda 4 kelimeden fazla kelime kullanmamaya çalışın. Ne kadar açıklayıcı olması daha iyi olsa da, çok uzun kelimelerle dikkat dağıtıcı olmasını tercih etmezsiniz.
- Sayfaya bir form ekliyorsanız, ziyaretçilerin doldurmasını nasıl daha kısa ve kolay hale getirebileceğinizi düşünün. Daha fazla alana sahip daha uzun formlar, daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olma eğilimindedir. En iyi dönüşüm sağlayan formlar, yalnızca e-posta doldurma alanına sahip olan formlardır.
- Bir açılış sayfasının avantajı, web sitelerinde bulduğunuz diğer tüm dikkat dağıtıcı şeyleri ortadan kaldırmasıdır. Ziyaretçilerinize izleyecekleri tek bir yol verin. Diğer sayfalara, üstbilgilere, altbilgilere veya diğer harekete geçirici mesajlara yönlendirme bağlantıları kullanmaktan kaçının. Tek bir Call to action butonu kullanın!
Özellikler Bölümü Kullanın.
Ürününüzün, hizmetinizin ya da indirmeye, kayıt olmaya teşvik ettiğiniz konunun önemli özelliklerini ortaya çıkaran bir özellikler bölümü hazırlayın. Özellikler, sunduğunuz olanakları en iyi şekilde, ve yine kısa ve net olarak anlatmalıdır.
Müşteri Referansları Kullanın.
Tüketiciler markalara değil, diğer insanlara güvenirler. Peki müşteri referansları landing page için ne fayda sağlar?
- İşletmenizi büyütmek amacıyla oluşturulan “landing page“de, mevcut ve geçmiş müşterilerden gelen güçlü referanslar, yeni ziyaretçileri de katılmaya teşvik edebilir.
- Müşteri referansının olması müşterilerle sadakat kurulduğu anlamına gelir. Müşteri referansları, yalnızca bir müşterinin ürününüzü satın aldığını ve beğendiğini göstermekle kalmaz, aynı zamanda müşterinizin başkalarına tavsiye etmek için hazır olduğunu gösterir. Yeni gelen ziyaretçiler için bu referanslar, müşteri memnuniyetini sağladığınızı kanıtlayan bir unsurdur.
- Hedef kitleniz, referansı sağlayan kişiyle kişisel bir bağ hissedebilir. Hedef kitlenizle aynı dili konuşması, referansı daha erişilebilir ve ilişkilendirilebilir hale getirir.
- Önceki müşterileriniz, deneyimlerini benzersiz bir şekilde anlatırlar; hiçbir iki referans aynı değildir.
Sayfanın Sonuna da Eylem Çağrısı Ekleyin.
“Landing page”ler çok sayfalı olduğu gibi tek bir sayfa halinde de olabilir. Tek sayfalı “landing page“de sayfanın başından sonuna kadar aslında bir hikaye anlatılmaktadır. Sayfanın başında kullanılan eylem çağrısı butonu, ayrıca sayfanın sonuna da aynı buton olarak eklenmelidir.
Mobil Uyumluluğu Unutmayın.
Son 5 yıldır, mobil cihazlardan internet kullanımı sayısı masaüstü cihazları geçmiş durumda. Mobil uyumlu bir landing page ile dönüşüm oranınızı artırırsınız.
